牽動人心的雙十一總算落下帷幕，后續(xù)我們將一邊收著快遞，一邊復(fù)盤雙十一的種種神操作，但今天，燒腦君想講點不一樣的。
今天的主角是良品鋪子。在雙十一里大獲全勝的他們值得大書特書，但目前最吸引燒腦君注意力的，是大戰(zhàn)正式開始前，良品鋪子進(jìn)行的的一場情感營銷。
2018年11月10日，20：01，在消費者最后確認(rèn)購物車，加班的電商人檢查平臺的各項設(shè)置，品牌運營實時待機(jī)等待數(shù)據(jù)做物料時間點，良品鋪子官微放出了一組海報，以走心的文案和溫柔的畫風(fēng)，戳中了無數(shù)電商人的痛點，#心疼電商人一秒鐘#的話題迅速吸引了大眾的目光。
為什么是這組海報在全民購物熱潮高漲的時候刷屏？燒腦君想從一下幾個角度來分析。
抓住“真空時間”，搶灘社交網(wǎng)絡(luò)
正如良品鋪子官微說的那樣，11月10日晚上八點，已經(jīng)是萬事俱備的狀態(tài)。該做的準(zhǔn)備都已經(jīng)基本做完，無論是對商家還是消費者，都是如此。
在這樣一個全民屏息等零點的狀態(tài)下，任何與雙十一相關(guān)的內(nèi)容都有可能引起用戶的轉(zhuǎn)發(fā)熱情。
但值得一提的是，內(nèi)容生產(chǎn)者很少在這個時間點上再生產(chǎn)除購物攻略之外的內(nèi)容，而加班的電商人，也只會關(guān)注電商平臺。所以在大戰(zhàn)前夕的社交網(wǎng)絡(luò)上，是鮮少有新的信息出現(xiàn)的。多數(shù)人的無意識，造就了一個熱情高漲卻又沒有信息以供消費的真空。
而良品鋪子，這樣一個自帶熱度的官方賬號，用一組深度結(jié)合雙十一話題的海報刷屏，也就不難想象了。
短時間內(nèi)獲得八千轉(zhuǎn)發(fā)，良品鋪子抓住了大戰(zhàn)前夕的每一秒，用行動證明，刷屏這件事，沒有不可能。
關(guān)注被忽視的群體，暖心海報引共鳴
當(dāng)然，我們也必須承認(rèn)，消費者已經(jīng)被雙十一的相關(guān)信息連續(xù)轟炸了近一個月，大戰(zhàn)前夕的時間，即使是信息真空，也并非所有的信息都能產(chǎn)生刷屏的效果。
這里就不能不提到良品鋪子本次海報的主題#心疼電商人一秒鐘#。
今年，參與雙十一的品牌多達(dá)18萬。消費者狂歡背后，是品牌、運維、物流相關(guān)人員長達(dá)數(shù)月的加班付出。
良品鋪子用畫筆記錄了電商人的樣子，用暖心的文案感謝他們的付出，用期待的語氣暢想雙十一之后的美好生活，溫柔的色調(diào)正擊中了每一個享受最后悠閑時刻的電商人。
從微博到朋友圈，廣大電商人由這個微博出發(fā)，不約而同地痛陳自己的加班史。
自黑派、樂天派、聽天由命派、拜錦鯉派……電商人的吐槽不斷發(fā)散，引發(fā)全行業(yè)的共鳴。
而當(dāng)數(shù)目眾多的電商人成為種子用戶時，這條微博的傳播效果也不難想象了。
大戰(zhàn)前夕，要有聲量也要有銷量
良品鋪子感謝的電商人，自然也有自家員工。海報的人物正是良品鋪子員工的真實寫照。
雙十一過去，我們可以從新聞中知曉，良品鋪子電商部門的200多名員工為雙十一備戰(zhàn)了2個月，雙十一前夕更是通宵達(dá)旦優(yōu)化頁面。
在10號晚上，微博發(fā)出的時間里，良品鋪子的員工正如海報中所呈現(xiàn)的那樣，在享受他們最后的休閑時光。
#心疼電商人一秒鐘#的互動和雙十一前夜的聚餐，本也是集團(tuán)對自家員工的關(guān)懷，集團(tuán)的認(rèn)可和鼓勵會讓他們干勁滿滿地投入接下來的戰(zhàn)斗。
對外來說，這次傳播也是一次行之有效的品牌宣傳行動。這和雙十一當(dāng)天，良品鋪子接待顧客咨詢近50萬人次，服務(wù)滿意率93.3%的優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)合在一起，成為品牌資產(chǎn)的一部分。
此外，在這條微博下，良品鋪子雙十一特別推出的九味星球酥也意外出鏡，有趣的設(shè)計和精妙的包裝，強(qiáng)勢為電商引流。
擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，從不放棄任何一次流量
四小時獲得了逾200萬的閱讀量，這離不開良品鋪子一直以來對社交網(wǎng)絡(luò)的用心經(jīng)營。在良品鋪子品牌與用戶的關(guān)系進(jìn)入2.0階段的同時，品牌對當(dāng)下SNS動態(tài)的把握也越發(fā)精準(zhǔn)。
“良”選錦鯉、廣告植入、品牌聯(lián)合……各種時下流行玩法里，都能看到良品鋪子的身影。
而這次#心疼電商人一秒鐘#的海報，也維持了他們一貫的高水準(zhǔn)——角度特別，自造熱點，出稿速度快，自然能在短時間內(nèi)引發(fā)熱議。
使用互聯(lián)網(wǎng)玩法的企業(yè)，也應(yīng)該像良品鋪子一樣，洞悉當(dāng)下傳播語境，抓住任何一次刷屏的機(jī)會。
此外，大戰(zhàn)前夕的刷屏，對良品鋪子也有特殊的意義。在今年購物津貼的營銷玩法下，如良品鋪子這樣的小零食，正適合成為人們喜愛的湊單神器。本次情感營銷，大大提升了良品鋪子的曝光量。接下來，消費者為湊單而煩惱時，一定會第一時間想起良品鋪子。
今年，你也在良品鋪子里下單了么？
